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这是他们和一般求职者不同的地方
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这是他们和一般求职者不同的地方
         

  2014年4月15日,猎聘网在京召开发布会,宣布完成C轮7000万美金的融资。这一轮融资是由华平投资领头,经纬创投跟投。创始人戴科彬在发布会现场做了精彩的分享,i黑马将其演讲和分享做了重新整理,编辑如下,希望对大家有所帮助。

  我在2008年看到一个报道,他说网络招聘是十大不被看好的行业之一,我当时是非常的沮丧,但是我坚持到今天,我觉得这个事情是可以做。因为前程无忧、智联等招聘是一个广告的模式.很多招聘网站是销售的平台,销售人员把企业拉上来,在上面发布广告,这是一个传统的模式,即广告模式。

  从用户角度来讲,过去用户将这类招聘网站当成厕所这样的东西,着急了去,去完就走,这种模式下粘性很差。我认为我的招聘网站,绝对不能变成一个厕所,而要变成一个会所,让你走了之后,还想再来,我们要靠服务赚钱。

  当时我借鉴了三个网站,第一个网站是linkedin,第二个网站是美国LADDERS一个高端的求职网站,是向求职者收钱,第三个是安居客,我想怎么样做到服务的感觉同时又把信息量做起,于是乎我参考了这三个网站,并且将让职场人更成功作为我们的一个使命。

  为此我们打造了企业、个人与猎头三方互动的互联网模式。它不再依靠传统的招聘网站的盈利模式获益,我们会根据BHC三方的需求点,打造一个职业发展的平台,这是我们一个很不一样的地方。

  (创业家&i黑马:早期猎聘网采用的是威客模式,也就是悬赏制,一个职位谁能帮忙找到人,就给谁钱。但是受制于新意不足和诚信体系的缺失,这个模式收效甚微。此后,猎聘网开始向全球最大的职业社交网站LinkedIn学习社交模式,却依旧没有得到中国职场人士的认可。

  然而猎聘网的模式经过精雕细琢和反复调整最终在2010年调整后,走入快车道。这源于猎聘网的精准定位和对中高端人群社交逻辑的理解。他们成功打造了一个面向中高端用户的职业社交平台,而非招聘网站。在以往的招聘网站上,某个人只有在想找工作时才会和某个领域的猎头进行互动。但对于中高端人才来说,很多人并不是马上就要换工作,而是在看机会。这个时候如果跟猎头保持好联系,就有机会获得猎头的帮助。职业社交的火种就在这里产生了。

  具体来说:猎聘网是一个社交互动平台,在这个平台上有三套客户体系。分为企业、猎头和求职者。目前营收主要来源于B(企业方)、C(求职者)两方面:

  针对B(企业方)的收费模式,有职位发布、简历下载、雇主品牌(广告),根据服务内容、周期(月度、季度、半年、一年)组合推出了不同的套餐。

  针对C(求职者),猎聘网推出了增值服务收费,比如简历置顶、群发简历、可以主动电话、私信联系猎头、HR等,有月度、季度、半年度、年度等4钟套餐。

  至于猎头则完全免费,他们的存在极大地加速了中高端用户数据在猎聘网的聚合。因为在高端人群看来,猎头是带着更好的发展机会来的。)

  这个模式让我们上线之后很快有营收,在互联网公司非常少见,但是这个营收并不阻碍我们用户的增长,所以我们很快跑起来。如今猎聘网拥有超过1100万的注册会员,超过2300万的月访问量。猎聘今年会有三倍的增长。目前猎聘网在中国有11个分公司,接下来今年猎聘网会开大概15个分公司,明年要开20个分公司,服务当地的雇主和当地的职业经理人。今年我们整个企业端的用户在中国已经突破十万家,今年预计能够有二十万家企业利用猎聘网,因为我们相信再小的企业也需要核心人才。这是我们的成绩。

  随着我们对职业经理人理解的加深,我们做了很多的创新,使得猎聘网成为一个符合中国职业经理人发展需求的平台。

  首先,职业经理人跟一般的求职者不一样。一般的求职者求职,往往带着主动求职的强烈心态。但是职业经理人是看有没有更好的发展机会,这是他们和一般求职者不同的地方。很多人都是骑驴找马,并且在这个过程中涉及到隐私,他是被动的去接受服务,是看网站有没有机会提供给我看一下。接下来因为这群人有一定职场的经验,所以在职场的工作经验过程当中,他们会有不少的同事人脉的沉淀,会为他的职场发展提供一个更好更大的发展空间,包括一些认证的东西出现。在职业经理人职业发展过程中,很需要职业沉淀以及职业发展的知识的分享,这五点是我们对职业经理人心态和需求的把握,我们举几个例子。

  第一个例子是职业机会,很多时候职业机会是被推送过来的,根据我的精准匹配,推送给有这样一个职业机会,而不是找一份工作,还有隐私保护,我们有16项的隐私保护,举一个很简单的例子,大家都知道手机号码是我们的隐私,如果不把手机号码告诉给招聘方,我们没办法得到联系方式,我们在全球创办了一个转接模。

 

 
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